隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)的終端化越來越明顯，這也走向成熟市場(chǎng)的大趨勢(shì)，當(dāng)然在中國(guó)這個(gè)東西相距萬公里，南北溫差零下50度的大市場(chǎng)中，各種經(jīng)營(yíng)模式是相互存在的。
最近幾年，特別是隨著改革開放的進(jìn)一步前行，政府的職能也在相應(yīng)地發(fā)生了質(zhì)的改變，我們有理由相信今后的市場(chǎng)會(huì)越來越規(guī)范。
當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)，作為ppr管經(jīng)銷商的我們是不是也應(yīng)該跟著節(jié)奏走呢？代理ppr產(chǎn)品，最重要的是選擇合作廠家，然而合作的最終目的是雙贏，只有一方得利的合作，不是合作而叫合伙，散伙也就是遲早的事。所以經(jīng)銷商在選擇ppr管廠家和產(chǎn)品前首先要考慮的就是怎么能雙贏，什么樣的ppr管廠家才是可以合作的，那么什么類型的ppr管生產(chǎn)廠家才是值得經(jīng)銷商合作的呢？這里，艾諾管業(yè)總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望能在選擇ppr廠家這點(diǎn)上幫助到你。
以下幾點(diǎn)值得我們經(jīng)銷商去考慮：
1，從網(wǎng)站的管理上，選擇ppr管廠家和產(chǎn)品首先要了解公司及產(chǎn)品，我們首先可以從公司的網(wǎng)站上了解信息；公司的網(wǎng)站管理是不是經(jīng)常更新，這包括產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品信息、網(wǎng)站留言回復(fù)、這些更新的信息是不是出自公司真實(shí)的信息。艾諾管業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息全面、規(guī)范，公司官方網(wǎng)站、阿里旺鋪以及BTB免費(fèi)網(wǎng)站，上面所有相關(guān)內(nèi)容都與公司實(shí)際信息相吻合，絕不摻假。
2，從公司的產(chǎn)品品質(zhì)上，可以讓廠家寄一些樣品和說明書，從樣品和說明書中來了解該廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)。
3，從和辦公文員電話溝通上，從辦公文員接聽電話和咨詢上來了解企業(yè)的一些文化和管理，管理好的企業(yè)接聽電話都會(huì)很有禮貌，會(huì)耐心地向客戶解釋一些相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)和所提問題；正規(guī)生產(chǎn)廠家是不允許網(wǎng)絡(luò)和電話中隨意報(bào)價(jià)的，這也是為了維護(hù)下面已有經(jīng)銷商的權(quán)益。不會(huì)向詢盤客戶透露價(jià)格問題，這樣既可以防止經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套價(jià)格，搞亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還能防止同行惡意套價(jià)，從多方面來講都是對(duì)公司對(duì)經(jīng)銷商有益的。
4，到公司實(shí)地考察，通過以上三項(xiàng)了解后，經(jīng)銷商可以有選擇性地到廠家進(jìn)行考察，實(shí)地考察是最能了解一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品的。企業(yè)管理工作是不是規(guī)范，人員素質(zhì)如何，管理工作的好壞影響到一個(gè)企業(yè)的生存，而人員素質(zhì)則關(guān)系到生產(chǎn)出來的ppr管產(chǎn)品品質(zhì)。從公司生產(chǎn)車間和辦公場(chǎng)所都能看出一個(gè)企業(yè)的管理水平和企業(yè)是否有發(fā)展的前景，也可以印證從上面三項(xiàng)了解到的信息是否真實(shí)的，如果真實(shí)則表明這個(gè)企業(yè)是誠(chéng)實(shí)的，是可信的，是可以合作的。
5，從價(jià)格管理上，了解廠家的產(chǎn)品價(jià)格體系是否統(tǒng)一，如果說統(tǒng)一證明這個(gè)廠家在價(jià)格的管理上是可信的，這樣可以避免串貨，倒貨，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。很多廠家的價(jià)格高低不同，看和那個(gè)經(jīng)銷商關(guān)系好就給他便宜點(diǎn)，關(guān)系不好銷量少，就高點(diǎn)，這樣的價(jià)格管理遲早會(huì)把經(jīng)銷商做死，把市場(chǎng)做亂。
6，從貨款管理上，企業(yè)有戰(zhàn)略眼光的，在貨款上會(huì)嚴(yán)格要求經(jīng)銷商款到發(fā)貨，比如日豐，偉星，艾諾、復(fù)大等這些正規(guī)企業(yè)。企業(yè)是微利的，只有有良好的現(xiàn)金流，這個(gè)企業(yè)才能生存和發(fā)展下去，靠欠款給經(jīng)銷商的企業(yè)是很難有發(fā)展的，而且也會(huì)把經(jīng)銷商給養(yǎng)死。經(jīng)銷商做到最后一點(diǎn)壓力一點(diǎn)激情也沒有了，反正貨是廠家欠的，做了不好大不了還給廠家。
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